Referent: Werner Heesen ist ausgewiesener Indien-Spezialist. Er hat 13 Jahre in Indien gelebt und war zuletzt für die Deutsche Lufthansa AG als Verkaufsdirektor Südasien tätig. Heute lehrt er an der FH Worms im Bereich Interkulturelles Marketing und ist bei der Indienberatung Dr. Wamser + Batra GmbH als Bereichsleiter „Führung und Steuerung aus der Distanz“ tätig.
Informationen: Die positive Stimmung unter deutschen Investoren in Indien hat sich seit dem letzten Jahr eingetrübt. Zwar werden weiterhin die hohen Potentiale eines Indienengagements betont, doch treten zunehmend die negativen Erfahrungen eines Markteintritts in den Vordergrund der Diskussion. Die häufigsten Klagen beziehen sich dabei auf die Andersartigkeit des indischen Marktes, langatmige Verhandlungen mit indischen Geschäftspartnern und Probleme bei der Zuverlässigkeit bei der Vertragserfüllung.
Wie unterscheidet sich der indische Markt von anderen Märkten? Wie ist der oben beschriebene Stimmungswandel zu bewerten und wie muss sich ein deutsches Unternehmen an das indische Umfeld anpassen, um auf diesem komplexen und andersartigen Markt bestehen zu können? Im Seminar werden anhand von Fallbeispielen erfolgreiche Strategien im Indiengeschäft vorgestellt, aber auch Misserfolge erklärt und deren Ursachen begründet.
Die Themen im Einzelnen:
- Der Markt Indien – Traum oder Albtraum? Besonderheiten und Herausforderungen des indischen Marktes. Erfahrungen deutscher Firmen
- Typische Problemfelder im Indiengeschäft – Analyse von Praxisfällen: Ursachen intern/extern. Vorstellung von Lösungsansätzen und Handlungsoptionen
- Marktpotentiale für deutsche Firmen in Indien – Wird der Markt überschätzt? Wie realistisch sind die Potenziale?
- Informelle Netzwerke in Indien – Bedeutung von Netzwerken für die Informationsbeschaffung. Aufbau und Pflege
- Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser: Steuerungs- und Kontrollverfahren deutscher Stammhäuser gegenüber den ausländischen Niederlassungen und indischen Partnern.
Anmeldung bei der IHK Hannover: [hier]
