Der indische Handelsvertreter, vorgestellt durch Dr. Johannes Wamser von Dr. Wamser + Batra GmbH, der individuellen Indien-Beratung für anspruchsvolle Projekte und maßgeschneiderte Consultinglösungen.
Zurzeit erlebe ich es fast jeden Tag, dass uns Unternehmen anrufen, die ihre Produkte in Indien verkaufen wollen ohne aber vor Ort selber aktiv zu werden. Da ist es logisch, über die Einbindung eines indischen Handelsvertreters nachzudenken. Vor allem, wenn man gerade auf der letzten Fachmesse von dutzenden potenziellen indischen Kandidaten angesprochen wurde, die sich alle in beeindruckender Weise vorgestellt haben und glaubhaft versichern konnten, die deutschen Produkte in Indien verkaufen zu können. Und hervorragend vernetzt zu sein, behaupten auch alle – die Versprechungen über das „unmittelbar vorhandene Potenzial“ waren jedenfalls gigantisch groß…
Doch in der Praxis folgt dann schnell die Ernüchterung, die Umsätze verbleiben fast immer weit hinter den Erwartungen zurück und der Zeit- und Kostenaufwand für die Kommunikation mit dem indischen Handelsvertreter ist extrem groß.
Meiner Meinung nur sehr selten die vielzitierte „Schlitzohrigkeit“ der Inder Schuld, sondern das Problem liegt bei dem deutschen Unternehmen, nämlich in der Auswahl eines letztendlich ungeeigneten Handelvertreters. Beispielsweise weil er gar nicht die erforderliche Kompetenz und auch nicht den wirklichen Zugang zur Industrie bzw. den relevanten Entscheidern mitbringt oder von Anfang an ganz „eigene“ Ziele verfolgt. Lassen Sie mich hier Klartext sprechen: Es ist für mich immer wieder überraschend – eigentlich sogar erschreckend – zu sehen, wie leichtfertig viele deutsche Unternehmer, die sich normalerweise kein X für ein U vormachen lassen, in Indien einfach mit „irgendeinem“ Handelsvertreter eine Zusammenarbeit beginnen, ohne diesen vorher ausreichend sorgfältig bewertet zu haben oder indem man sich auf unbrauchbare Listen von Verbänden etc. verlassen hat.
Daher ist es eine Herausforderung, wie man von Deutschland aus mit möglichst geringem Aufwand einen Fehlgriff vermeiden und die Qualität eines indischen Handelsvertreters auf Herz und Nieren überprüfen kann.
Schreiben Sie uns eine Mail oder rufen Sie uns unter 0234-9041836-0 an, um ein Beratungsgespräch mit unserem Fachteam zu vereinbaren.
Der indische Handelsvertreter, vorgestellt durch Dr. Johannes Wamser von Dr. Wamser + Batra GmbH, der individuellen Indien-Beratung für anspruchsvolle Projekte und maßgeschneiderte Consultinglösungen.
